Catégorie : Vente

Tendance contre-intuitive – 4 conseils

Les tendances de marchés démontrent à quel point le réseautage est un élément dominant de développement d’affaires aujourd’hui. D’autre part, la culture de ce monde des affaires circule plus souvent qu’autrement à contresens du réseautage. Impact: les comportements en réseautage sont affectés par les cultures de vente et de prospection ou d’un autre élément connu: […]

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Désespoir = pression

Je reviens d’un week-end à New York et je peux vous dire que la crise économique se fait encore sentir. Il y a toujours eu beaucoup de vendeurs de toutes sortes dans les rues de New York et j’ai observé attentivement ce qui se passait en matière de commerce. Les difficultés, l’urgence de faire arriver […]

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