Selon une étude menée durant 5 ans aux États-unis par Tom Corley auprès de 233 familles riches et 128 familles pauvres, voici une statistique réseautage:
79% des gens riches font un minimum de 5 heures de réseautage par mois versus seulement 16% des gens pauvres.
Outre les renseignements de base, voici une douzaine d’éléments retenus dans la base de donnés des contacts des gens riches (C)
– Statut familial
– Nom du conjoint (e)
– Enfants et leurs noms
– Les dates de fêtes (Et ils font majoritairement des appels aux fêtes)
– Intérêts et passe-temps du contact, du conjoint et des enfants…(I)
– Écoles fréquentés (R+A+C)
– Est-ce que le contact connait des personnes célèbres ou importantes (R)
– Genre de voiture (I)
– Nourriture préférée (I)
– Réseau communautaire ou affiliations (R)
– Quels sont leurs objectifs (B)
– Accomplissements significatifs (A)
Durant mon programme de formation, j’utilise un outil que l’on retrouve aussi au sein de l’organisation BNI: le CBAIR
C- Compétences (données de base)
B- Buts et objectifs
A- Accomplissements
I- Intérêts
R- Réseaux
Rencontrer des gens d’affaires est une chose, apprendre à les connaître et être présent dans leurs vies fait toute une différence!