Que dit votre poignée de main?

La poignée de main envoie un premier message, un second et un troisième... À chaque rencontre avec nos contacts, la poignée de main peut changer en fonction du contexte relationnel, alors je ne parle pas ici strictement de première rencontre ou première impression.

Voici quelques trucs pour capter des messages qui ne sont pas nécessairement donnés de manière consciente.

Lorsqu'on vous présente une main par dessus et que la vôtre se retrouve en dessous, on tente de vous dominer. J'insiste sur le mot tente! Ça peut signifier plusieurs choses, la personne pourrait simplement essayer de dire. "Me vois-tu? Arrête un peu pour reconnaître que je suis ici"

Lorsqu'on vous présente une main par dessous et que la vôtre se retrouve au dessus, s'est l'opposé, on se laisse dominer. Se laisser dominer ne signifie pas nécessairement être dominer. La personne vous dit possiblement, je t'accueille, bienvenue dans "ma bulle".

Maintenant, si on peut placer un objet entre les deux mains dû à un creux dans la paume, ceci indique que la personne n'est pas prête à se dévoiler, qu'elle conserve une certaine intimité, mais pourrait aussi vouloir cacher certaines choses. C'est un réflexe inconscient lorsqu'on ne connaît pas ou peu une personne à qui on offre une poignée de main.

Vous remarquerez que lorsque les paumes sont bien près l'une de l'autre, vous êtes en relation avec une personne avec qui vous vous sentez en confiance ou que les affinités sont fortes.

Pour terminer, observez les rituels qui s'ajoutent lorsque vous êtes avec des personnes de grande confiance et que la relation est forte. On ajoute l'accolade, on ajoute un rapprochement de touché, la poignée de main change occasionnellement de forme (voir images) etc.





À noter que certains rituels peuvent avoir différentes significations selon l'endroit où l'on se trouve dans le monde et que ces rituels ne sont pas toujours recommandables dans un contexte d'affaires.

Économie en baisse... Réseautage en hausse

Le rythme économique se fait sentir, on entend parler des pertes d'emplois, des travailleurs autonomes qui retournent à salaire, en plus de nombreux autres exemples que les temps difficiles créent.

Lorsque c'est plus difficile d'acquérir des nouveaux clients, plusieurs entrepreneurs sortent de leurs tanières pour se frotter les coudes en réseautage, hors il est important de savoir quoi faire et comment!

Afin d'éviter de se baguenauder, il importe d'avoir une stratégie bien pensée et bien appliquée.

Le réseautage demeure le véhicule coût bénéfice le plus important. Le fait que ce n'est pas dispendieux n'est pas une raison de négliger la forme de mise en marché.

Les pubs coûtent cher... Ça demande préparation et planification pour de bons résultats.
La sollicitation consomme beaucoup de temps et d'énergie... Ceux qui en font se préparent des textes, dénichent des listes pertinentes et effectuent leur travail de manière planifiée afin de rentabiliser les efforts.

Le réseautage est entre vos mains, avez-vous de bons outils?

Avec les programmes du Referral Institute, nous aidons les gens d'affaires, professionnels et entrepreneurs à devenir des maîtres réseauteurs et générer des recommandations à vie.

Obtenir un maximum de retour sur investissement de temps et d'argent est une priorité.
Gagnez plus, en moins de temps travaillé... Un objectif atteignable avec une bonne stratégie de réseautage. 

Pour des renseignements: Francois Garon 514-806-4412

Chialer n'est pas une option

Aujourd'hui je ventile...Et je m'assume.

Lorsque nous commençons à chialer, à se plaindre excessivement, à blâmer, à pointer du doigt, à crier, gueuler, accuser. La majorité du temps, selon ma propre expérience de vie, ce n'est qu'une réflexion de soi.

Nous refusons d'assumer une responsabilité, une décision, de communiquer clairement nos besoins et désirs ou de prendre les moyens (qui sont souvent difficiles à affronter) de véritablement régler ce qui nous embête. Nous accumulons encore et encore... Avant d'éclater, cette façon sert pour évacuer.

"Le silence est d'or" ...Pas à mon sens.

J'ai vécu dans les silences et les non-dits, aujourd'hui je vis dans l'ouverture et la communication. C'est véritablement une délivrance de pleinement s'assumer tant dans sa vie personnelle que professionnelle.

Je considère que la communication ouverte est l'une des grandes qualités d'un maître réseauteur...

Dans mon billet "votre bébé est laid"  je souligne à quel point certaines choses sont difficiles à dire. Selon moi, tout ce dit, c'est la manière que les choses sont dites qui cause généralement le problème.

Soignez votre réseau de contact en soignant vos communications... Chialer n'est pas une option!

La passion selon Marcel

J'ai eu le plaisir d'assister à une conférence de Marcel Leboeuf ce matin. J'ai rencontré un homme VRAI, passionné qui livre de mains de maître, des histoires simples, captivantes et inspirantes. Je dis à l'occasion, quand une conférence fait du bien, c'est qu'elle a fait mal! Marcel m'a fait toucher des cordes sensibles en partageant un moment de vie. Une conférence plus qu'agréable, drôle et touchante qui inspire à avancer.

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Comment améliorer vos résulats de réseautage?

On me demande à l'occasion, si je fais de la consultation individuelle. Autrefois, ma réponse était non, désolé!

Ayant maintenant restructuré ma méthode de travail, ce service devient maintenant disponible.

Voici quelques-unes des façons dont je peux aider en privé:

• Établir un message de bouche à oreille clair qui se répand plus efficacement
• Mettre en place les bases d'une structure de réseautage pour augmenter l'efficacité
• Définir les marchés-cibles et identifier les éléments clés d'un réseautage productif
• Améliorer la notoriété d'un entrepreneur sur les marchés et stimuler le bouche à oreille naturellement

Taux horaire: 95$/h pour un temps limité

Forfait 10h et plus: 75$/h

À noter: le forfait Recommandations à Vie inclut 6 heures de formation privée (voir Programmes Referral Institute dans les onglets du site)

Comment choisir son groupe de réseautage

Êtes-vous sur le point de prendre une décision dans le but de joindre un groupe de réseautage?

Plusieurs personnes décident en fonction de ce qu'ils voient et entendent lors et suivant leur expérience au sein d'un groupe et c'est un bon point de départ.

Maintenant, voici quelques questions pour vous guider:

Quel type de réseautage recherchez-vous?

• Réseautage à participation libre
• Réseautage à participation structurée

Quelle est la vocation de l'organisation, sa mission? (voici différents types)

• Sociocommunautaire (ex: optimistes, rotary etc...)
• Soutien en développement d'affaires et bris d'isolement (ex: AEDQ, RFAQ)
• Soutien et développement personnel (ex: HAHC, cellules RFAQ, associations sportives)
• Vocation d'économie et de développement régional (ex: Chambre de commerce)
• Réseau de contacts significatifs axé sur les recommandations (ex: BNI)

Ensuite, parlez aux membres de l'organisation et n'hésitez pas à poser des questions:

Depuis quand le groupe existe-t-il?

Qui sont les membres et leurs entreprises?

Quelle est la vocation primaire du groupe?

Quels marchés sont les plus accessibles (si c'est un groupe axé affaire)

Assurez-vous d'aligner votre choix de réseautage avec vous, vos valeurs et vos objectifs.

Les groupes à participation libre offrent davantage une plateforme de visibilité et procure des bénéfices principalement en matière de ressources et de contacts.

Les groupes à participation structurée sont plus exigeant et offre une plateforme qui vous mène vers la profitabilité et procure un retour sur investissement substantiel.

Pour réseauter efficacement, le groupe de réseautage est un outil de marketing puissant. Il n'est pas obligatoire ou essentiel, maintenant, il offre à l'entrepreneur la possibilité de se développer beaucoup plus rapidement, surtout s'il est structuré.

Établissez vos objectifs et vos critères de réseautage, faites votre évaluation et choisissez en fonction.