Catégorie : Marketing relationnel

Bons parleurs!

Le cliché du “bon parleur” existe toujours en vente et en réseautage d’affaires. Et les bons parleurs impressionnent souvent la galerie!  Leurs résultats à court terme peuvent sembler alléchant: l’obtention du rendez-vous, l’opportunité de présenter une proposition et même de conclure rapidement une ou plusieurs ventes en usant l’influence par la parole. Selon les commentaires […]

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Réseautage d’affaires et agriculture

Inspiré d’un article de Seth Godin, je transpose le concept de chemin critique au réseautage. Lors de mes formations en réseautage d’affaires, je présente souvent le travail à faire comme un travail qui relève de l’agriculture. On prépare notre inventaire et le terrain, on sème, on arrose et entretien… On laisse le temps nécessaire et on […]

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Vos expressions affectent-ils vos résultats?

Je trouve remarquable la quantité d’expressions francophones et plus particulièrement québécoises à “saveur” négative! “Y’a pas de problème” “Pas de trouble” “Pas pire” “Sans aucun doute” “Je suis dans le jus, ça pas d’allure…” “Tomber en amour” Remarquez que ces expressions sont toutes utilisées pour désigner des choses positives! Je me suis rendu compte dernièrement […]

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Donner! Mais à quel prix?

Lorsque j’ai créé le Code Donneur, un des éléments important du plan était et demeure l’action de donner Donnez et vous recevrez… J’adhère bien sûr à cette philosophie. “On récolte ce que l’on sème… La loi du retour universel ou de réciprocité… Qui donne reçoit… On retire ce qu’on y investit…” Ainsi de suite… À mon […]

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Votre personnalité dit-elle la vérité?

Souvent des gens d’affaires me témoignent du fait que d’autres personnes les perçoivent ou les percevaient de telle ou telle manière. Voici quelques exemples réels provenant de commentaires que l’on a déjà adressés à certains de mes clients: “J’avais l’impression que tu étais vraiment toujours sérieuse et difficile d’approche…” “Tu gagnes à être connu… Y’a […]

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