Catégorie : Marketing par recommandation

Comment briser la trilogie de confiance

Il est parfois bon de visiter les antagonistes pour trouver l’abondance! Qu’est-ce qui pourrait bien tout bousiller un lien de confiance? À partir du moment où une personne d’affaires confie une recommandation professionnelle pour un mandat à un autre professionnel, il se rend vulnérable*. Pour cette raison, je dis toujours que la plus importante responsabilité […]

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B2B vs B2C

En marketing de recommandation, il est important de considérer la nuance dans l’approche lorsqu’on présente à un particulier (B2C: business to customer) versus un entrepreneur (B2B: business to business). Lorsqu’on recommande les services d’un professionnel de notre réseau d’affaires à un autre entrepreneur, c’est monnaie courante! Les entrepreneurs sont habitués au concept de se faire […]

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