Catégorie : Marketing par recommandation

La science des connexions

Je présentais ce matin pour un club d’affaires et un point portait sur le potentiel des connexions de notre groupe d’affaires. Parfois, on prend pour acquis que de participer à un groupe de réseautage à vocation de recommandation sera suffisant pour générer des résultats. Ce n’est pas tout à fait le cas… En fait, c’est un […]

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Un important défi en recommandations

En vente, nos outils principaux, ce sont: nous-même ainsi que notre capacité à contrôler la conversation avec notre écoute et nos questions pour guider le client dans un processus de décision. En marketing par recommandation, nos outils principaux sont: nos sphères d’influence et notre capacité à les éduquer à commencer le travail pour nous. En […]

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Incitatifs à recommandations

Une question qui revient régulièrement: “devrais-je offrir un incitatif à recommandations?” Ma position a toujours été claire à cet effet, si je me fais offrir un cadeau pour vous recommander, je suis en conflit d’intérêt direct. Est-ce que je réfère dans l’intérêt du client ou dans mon intérêt personnel? “L’action de rémunérer pour une recommandation, […]

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Est-ce que la générosité peut nuire?

L’adage “donnez et vous recevrez” est très présent dans l’attitude du réseauteur, mais se pourrait-il qu’une forme de générosité soit nuisible et diminue votre crédibilité? Lors de mes discussions sur le sujet de donner, un thème revient régulièrement: offrir ses services professionnels gratuitement. Certains entrepreneurs donneront une consultation gratuite comme point de départ afin d’attirer […]

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Réseautage d’affaires et agriculture

Inspiré d’un article de Seth Godin, je transpose le concept de chemin critique au réseautage. Lors de mes formations en réseautage d’affaires, je présente souvent le travail à faire comme un travail qui relève de l’agriculture. On prépare notre inventaire et le terrain, on sème, on arrose et entretien… On laisse le temps nécessaire et on […]

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